La Técnica Nelson funciona si logramos resolver en ese momento la objeción del cliente, ejecutando una demostración evidente que rebata su objeción y que no deja lugar a dudas. Aún así, se pueden plantear otras objeciones, que podrían ser tratadas de igual manera si tenemos la seguridad de que las capacidades del producto así lo van a demostrar.

Esta técnica busca el cierre por resolución de objeciones, rápido y directo.