En este paso de la negociación uno de los puntos clave a tener en cuenta es que debemos obtener más a cambio de menos. Esto no significa poner en riesgo la negociación por ahorrar sin sentido. Consiste en dar el valor justo que tienen cada una de las variables con las que podemos contar a la hora de negociar. Hay que tener en cuenta que todo lo que se regala no se valora.
Por esa razón, a continuación mostramos una herramienta muy visual que nos ayuda a colocar nuestras variables de negociación en función de dos aspectos claves y fundamentales.