La Técnica Alternativa funciona a menudo porque ante una doble alternativa, la persona optará por una de las dos por inercia. Así es más fácil elegir. Después de plantear la alternativa, guardaremos silencio hasta que conteste.

Un ejemplo es responder a sus preguntas con otra pregunta en la que ofrezco siempre 2 alternativas (un producto u otro, una semana u otra, un lugar u otro, servido a una hora u otra…).

El CIERRE consiste realmente en ayudarle a tomar su decisión, y funciona muy bien con el cliente indeciso. Esta técnica es una herramienta muy poderosa de venta.