• El comprador regatea pagando sus facturas tarde.
• Tomando descuentos que no se han ganado.
• Pidiendo entregas especiales.
• Pidiendo informes, certificaciones y facturas adicionales.
• Pidiendo asesoría adicional y formación gratuita

Medidas preventivas ante el “regateo”

• Tenga la propuesta firmada impresa en un lugar visible.

• Insista en que un traje es un traje. La corbata no es parte del traje, es otro producto.

• Resista la tendencia a ceder. Si es paciente el cliente se dará por vencido.
• Incluya el regateo en el precio de venta.