La Técnica del Balance (también llamado cierre en “T”) funciona por la dificultad que tienen algunos clientes para tomar una decisión de compra, independientemente de lo atractiva que sea su oferta. Para esas personas, el cierre balance puede ser muy efectivo.

Otra alternativa a las dos columnas descritas es hacer una gran letra "T" en el papel, escribiendo en la columna izquierda la palabra "A favor", y en la columna de la derecha escribe la palabra "En contra".