• ¿Qué criterios de elección/ aprobación sigue?
• ¿En qué aspectos desearía beneficiarse nuevamente?
• ¿Qué aspectos nuevos desearía incluir en la propuesta?
• ¿Qué mejoraría de lo ofrecido hasta el momento?
• ¿Qué aspectos son más valorados?
• ¿Qué aspectos de la propuesta son más importantes para usted?
• ¿Qué aspectos han sido más valorados por su Cliente?

Cliente nuevo:

• ¿Qué utilización se va a dar al producto?

• ¿Qué mejoraría del servicio/productos anteriores?

• ¿Qué aspectos de la oferta son más importantes para usted?
• ¿Qué criterios de elección/ aprobación sigue?
• ¿Qué elementos son más valorados en el producto/servicio?

Cliente actual:

• ¿Qué elementos desearía repetir?
• ¿Qué elementos nuevos desearía incluir en la oferta?
• ¿Qué elementos han sido más valorados por el cliente?