• Enseñar papeles de otras ofertas de empresas competidoras.
• Criticar nuestra empresa al inicio de la entrevista, con el fin de bajar nuestras aspiraciones. Hay que conocer antes esas críticas.
• Hacernos esperar excesivo tiempo con el objetivo de ponernos nerviosos.
• Negociar dos personas a la vez con nosotros, uno hace de hombre bueno y otro de hombre malo.
• Interrumpir momentáneamente la negociación en momentos favorables a nosotros con el fin de poder pensar en alternativas de defensa.
• Decir que tiene muy poco tiempo para atendernos, para así tratar que cedamos condiciones lo más rápido posible.
• Decir que ahora no puede tomar la decisión ya que tiene que consultar. Esto le permite preparar su estrategia con más rigor y utilizar la información aportada con otras empresas.
• Utilizar la técnica de preguntas para sacarnos información y lograr que nos posicionemos primero.
• Halagar para predisponernos a una mejor cesión.
• Vender la idea de obtener mayores ganancias con él en el futuro.
• Decir que aceptan inmediatamente las condiciones para seguir negociando.