Son todos aquellos aspectos que son susceptibles para negociar y que pueden hacer más o menos atractiva la negociación. A continuación ponemos algunos ejemplos.

• Know How.
• La Calidad.
• Posición estratégica.
• Condiciones comerciales.
• Facilidades de realización.
• Experiencia.
• El tiempo.
• Los distintos tipos de productos o servicios.
• La experiencia en el mercado.
• La experiencia de su personal.
• Personal formado y profesional.