En esta situación:

• No hay acuerdo posible.
• En este caso la negociación es inviable.
• Lo que quiere tu Interlocutor es mucho más que lo que tu puedes dar.
• No puede realizarse la operación hasta que no se modifiquen las expectativas.

En esta situación:

• Acuerdo posible. Un buen negociador, hace que el margen de negociación (MN) sea lo más amplio posible, para que ambas partes logren la mayor parte de lo que deseen.
• Si el MN es pequeño el acuerdo es difícil, porque ninguna parte consigue un “objetivo aceptable”.