Consiste en reconocer la objeción del cliente y proceder entonces a demostrar las ventajas y los beneficios que la compensan.

OBJECIÓN:    “Deme tiempo para pensarlo, por favor”.

RESPUESTA: “Si, no hay ningún inconveniente en esperar el tiempo que Ud. considere necesario para decidirse. No obstante, piense que cada día que pasa Ud. está dejando de ganar una importante cantidad de dinero ya que, como sabe, nuestra cuenta genera intereses cada día y se le entregan al final de mes para que Ud. atienda sus gastos personales, de su negocio, etc., además…”. (y se hace la exposición de los beneficios).