Influencia Push/Pull: Una definición positiva

Influenciamos a alguien cuando conseguimos que cambie su pensamiento y su comportamiento con la intención de alcanzar un resultado positivo y beneficioso para ambas partes. Puede que cambiemos nuestro propio pensamiento y comportamiento como resultado de comprender mejor las necesidades de los demás.

Al final de nuestra interacción, ambos nos sentimos satisfechos con nuestra relación.

El balance Mis objetivos/Tus objetivos (Push/Pull)

La influencia Push/Pull: ¿Por qué es importante?

Las habilidades para influenciar son vitales para una relación empresarial exitosa:

• Utilizamos energía push (estilos asertivos) para transmitir nuestros puntos de vista y opiniones.
• Utilizamos energía pull (estilos receptivos) para ahondar en nuestra comprensión de lo que la otra persona piensa y siente.
• Desempeñar estas acciones hábilmente nos ayuda a sentirnos respetados y valorados, tanto nosotros como los demás, lo que es esencial para una buena relación.

Modelo Push&Pull