Una vez construido un buen argumento, hay que seguir las reglas que nos van a ayudar a que nuestra argumentación sea verdaderamente convincente:

• Fundamenta la presentación en los beneficios que va a obtener el cliente y las ventajas que te diferencian.
• Demuestra las características que puedan parecer más obvias.
• Deja que el cliente participe en la argumentación.
• Compromete poco a poco al cliente à arráncarle “síes”.
• Presenta con claridad. Ayúdate de soportes visuales.
• CIERRA, a ser posible con un “broche de oro”.