En cierta manera, de la misma forma que la marca empresarial o comercial. Es decir, se trata de identificar qué busca un segmento determinado, entender sus motivaciones e intereses y ofrecer una propuesta relevante y diferenciadora con respecto a los demás.
Son tres fases de desarrollo:
Tu Propuesta de Valor es la suma de ……
En la primera parte del análisis de nuestra propuesta de valor, debemos definir los atributos y los beneficios de interés. Tendemos a centrar nuestro análisis en lo que hacemos: nuestros logros y nuestros conocimientos. Típicamente nuestro curriculum vitae recogerá esta información. Lo que ocurre es que no es diferenciador. Cualquier recién licenciado acumulará un cv muy similar.
En la imagen, observamos miles de recién licenciados chinos buscando trabajo en una feria de empleo: todos preparados y cualificados y con notas ciertamente similares. Sus curriculum vitae se centran principalmente en los logros académicos y profesionales: el “qué”. Los estudios realizados por las universidades estadounidenses anualmente revelan que a la hora de elegir entre los recién licenciados, las empresas se fijan mucho más en las habilidades personales y las actitudes, que los conocimientos y las competencias técnicas adquiridos previamente.
Atributos valorados por las empresas en los CV de los recién licenciados en EEUU.
Fuente: yekowele
Al final, tu propuesta de valor reside en el conjunto de 3 variables: lo que haces, las actividades que te gustan y cómo te relacionas con los demás. Una propuesta de valor basada exclusivamente en nuestras capacidades y habilidades interpersonales será posiblemente diferenciadora pero no sostenible en el tiempo, ya que no cuenta con nuestra satisfacción y nuestro disfrute del desempeño determinado.
Un punto de partido para conocerse podría ser un test de personalidad. La prueba Myers-Briggs es un cuestionario que agrupa las respuestas bajo 4 dimensiones psicológicas que se entienden como preferencias de comportamiento:
Cruzando las diferentes dimensiones, sus combinaciones dan origen a 16 tipos psicológicos. Aunque el modelo tiene sus críticos, puede servir de reflexión para conocer las situaciones y los comportamientos donde estamos más cómodos.
Esta web usa los tipos de personalidad que ofrece Myers-Briggs para proponer las fortalezas y las debilidades de cada “arquetipo”. Asimismo, sugiere las profesiones y las situaciones laborales donde cada tipología tendrá más éxito o dificultades según su perfil.
https://www.16personalities.com/free-personality-test
Evidentemente, a la hora de elegir a sus futuros empleados, cada empresa buscará perfiles afines a sus valores y personalidad. Un banco valorará seriedad, rigor, atención al detalle y un estilo más bien formal y conservador, mientras una start-up preferirá contar con personas disruptivas, inconformistas, informales y altamente innovadores.
En función de los gustos y las necesidades de cada empresa a la hora de elegir a sus empleados y proveedores, debemos resaltar los aspectos de nuestro perfil más afines.
Los curriculum vitae no son diferenciadores. De hecho, muchas empresas, universidades y hasta el propio Linkedin, nos imponen una estructura estandarizada que facilita la comparación entre diferentes individuos y no precisamente para aflorar sus puntos de diferenciación.