Se trata de convencer a los demás de que acepten su sugerencia o proposición a través de una explicación clara, apoyada en hechos y lógica y así conseguir la cooperación de los demás.

• Buscamos debatir usando el pensamiento racional.
• Queremos ser respetados en nuestras habilidades y opiniones.
• Mostramos información fiable para respaldar el argumento.
• Lo usamos cuando el otro no es emocional.