Consiste en retrasar la respuesta a una objeción, bien porque en el desarrollo de nuestra exposición va a quedar contestada, bien porque se precise más tiempo para elaborar una respuesta adecuada.

OBJECIÓN:    Durante el desarrollo de la argumentación sobre la cuenta corriente de alta remuneración, el cliente interrumpe la exposición diciendo: “Tengo entendido que no abonan intereses sobre todo el capital”.

RESPUESTA: “Es una buena observación; pero si le parece hablaremos más específicamente cuando entremos en (después de que...)...”.