Pero, ¿por qué surgen las objeciones?

• Miedos.
• Evidencia de poder.
• No nos posicionamos como expertos y esto genera desconfianza.
• Aceptar nuestra propuesta implicaría cambios y esto puede generar inseguridades o incomodidades (salir de la zona de confort)
• Aceptar nuestra propuesta podría implicar incompetencia, porque pueda parecer que no saben resolver sus problemas.
• Influencias de terceros: políticas, amiguismos, intereses ocultos, etc.
• …Y también porque realmente nuestra oferta no cubre sus necesidades!

Lo importante no es que no haya objeciones, que normalmente las va a haber, sino aprender a manejarlas.

Pero, para saber gestionar las objeciones, lo primero es saber identificarlas y distinguirlas adecuadamente para darle a cada objeción el tratamiento adecuado en cada momento.