Negociar es un proceso de persuasión directiva y convencidade aproximación de posicionesen el que trataré de maximizar mi beneficio, para conseguir todo lo que pueda para mi posiciónalcanzar la cuota de ventasun resultado aceptable por las partes implicadas. El objetivo es ganar aunque el otro pierdaceder menos a cambio de máslograr hoy todo el variable de mi sueldo posible