• GANAR-GANAR: Se da cuando hay equilibrio entre determinación y consideracióncoste y beneficiorecompensa y futuro por ambas partes. 
• GANAR-PERDER: uno se ocupa por sí mismo siempreque el otro pierda todo lo posibleentender que unas veces se gana y otras se pierde 
• PERDER-GANAR: se muestra alta consideración por uno mismo por encima de otrosexpresar lo que uno quiere y sientelos demás sin expresar lo que uno quiere 
• PERDER-PERDER: se subestima todo en el proceso de venta y en la vidaa los demás y a sí mismoindependencia por encima de todo 
• GANAR: se piensa sólo en lograr lo que uno mismo quieremás nos acerca al objetivo comúnel beneficio mutuo con futuro en la relación 
• GANAR-GANAR: busca primero que ambas partes ganen, y si no se puede encontrar una solución aceptable, acuerdan evitar conflictosestar de acuerdo en que haya desacuerdoun desacuerdo que beneficie al menos a uno de ellos