La pirámide de oportunidades es una herramienta que nos sirve para tener un primer criterio sobre si una oportunidad de negocio es de interés, basándonos en criterios simples y concretos, y usando parte de lo que podría llamarse la “intuición comercial”. Se basa en respondernos a 3 preguntas:

¿Existen necesidades concretas expresadas por el cliente y las conocemos?

¿Nuestra propuesta encaja en dichas necesidades?

¿Es interesante y estratégico ese cliente para nosotros?